網(wǎng)絡(luò)營銷，是現(xiàn)在企業(yè)營銷最常用也是必備的營銷方式，因?yàn)樗槍Φ娜巳菏侨澜纭?
很多人在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)文章，但全無章法，東一篇西一篇，這樣的只能叫做網(wǎng)絡(luò)推廣，并且是低效率的網(wǎng)絡(luò)推廣，而營銷，重在策劃，今天我用自己的工作經(jīng)驗(yàn)來給大家談?wù)劸W(wǎng)絡(luò)營銷的具體實(shí)施方法。希望對大家是有用的。
網(wǎng)絡(luò)營銷的具體實(shí)施方法可以遵循如下幾個(gè)步驟來進(jìn)行：
一、研究自己的企業(yè)及產(chǎn)品，找出自己的優(yōu)點(diǎn)、劣勢、賣點(diǎn)等 ；
這一步我們可以通過SWOT分析法來進(jìn)行，什么叫SWOT分析法？也就是態(tài)勢分析法。 swot分析法：即態(tài)勢分析法，就是將與研究對象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢和外部的機(jī)會和威脅等，通過調(diào)查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性，將自己的優(yōu)勢、賣點(diǎn)與用戶的需求掛勾。
在SWOT分析里，分別定義如下：S （strengths）是優(yōu)勢、W （weaknesses）是劣勢，O （opportunities）是機(jī)會、T （threats）是威脅。按照企業(yè)競爭戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)是一個(gè)企業(yè)“能夠做的”（即組織的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)）和“可能做的”（即環(huán)境的機(jī)會和威脅）之間的有機(jī)組合。
然后研究自己的潛在用戶的需求、利益及他們所集中的平臺；
將我們的優(yōu)勢、賣點(diǎn)等與用戶的需求、希望等一一對應(yīng)，看我們能夠幫助用戶解決哪方面的問題。然后將每一個(gè)自己的賣點(diǎn)與用戶的需求點(diǎn)結(jié)合，使之成為我們網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案的一個(gè)個(gè)分支，然后根據(jù)我們的賣點(diǎn)的重要性，先做最大賣點(diǎn)的營銷，然后再做賣點(diǎn)次之的營銷。這一點(diǎn)在網(wǎng)絡(luò)營銷的具體實(shí)施里是比較重要的。
再根據(jù)自己及用戶的特點(diǎn)制定營銷方案；
二、注冊各類網(wǎng)絡(luò)營銷平臺；
如傳統(tǒng)自媒體平臺、新媒體平臺、各大搜索引擎、微信系、阿里系等，并且，這些平臺以同一個(gè)用戶名和密碼注冊，并且每個(gè)瀏覽器做一個(gè)類型，如A瀏覽器做論壇營銷，我們將自己要進(jìn)行營銷的論壇登錄好后再添加至收藏夾，其它的每個(gè)平臺使用一個(gè)瀏覽器，以后就不用每次登錄那么麻煩了。
三、根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷方案撰寫營銷軟文；
具體方法是選定軟文的切入點(diǎn)，然后選擇軟文的類型如：故事型、知識型、經(jīng)驗(yàn)分享型等等。
四、鋪天蓋地式的網(wǎng)絡(luò)推廣;
將撰寫好的營銷軟文通過我們先前注冊的網(wǎng)絡(luò)平臺鋪天蓋地發(fā)布在各網(wǎng)絡(luò)平臺上、注意，同一時(shí)間段發(fā)布同一篇文章；
五、整合營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷活動的組織；
在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的同時(shí)，注意好各種整合營銷手段的配合，如事件營銷、口碑營銷、免費(fèi)營銷等等，同時(shí)組織大量的網(wǎng)絡(luò)活動獲取潛在用戶的聯(lián)系方式等信息。
六、根據(jù)各平臺反饋數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，選擇最適合自己的平臺并且根據(jù)反饋結(jié)果調(diào)整營銷方案；
以上六大步驟就是一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò)營銷具體實(shí)施方法。這里面的每一個(gè)步驟都不能忽視，都要用心去做，才能保證我們網(wǎng)絡(luò)營銷的效果最大化，特別是制定網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案時(shí)更要用心。
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